重视数字化运营管理是元气森林的破圈之道

本讨论区

下一篇发表帖子打印本页　

重视数字化运营管理是元气森林的破圈之道

发信人: 成都金凤凰版面: 生活频道浏览: 305 回复: 0

1 楼成都金凤凰发表于: 2021/7/24 23:48:13 编辑

据相关媒体报道，2020年元气森林业绩同比增长约270%，全年销量达30亿元。相信很多人对“元气森林”并不陌生，它时常和老牌饮料被摆放在一起。从成立短短几年时间就在市场中大放光芒，足可见元气森林是一个对市场有着敏锐感知力，能洞察消费者喜好的企业。

　　在红海的饮料市场竞争中，元气森林从“小苗”长成“森林”，是如何破圈的呢?
　　元气森林具有互联网基因，他们把数据这件事做的非常实在。每一个员工加入元气森林后，先会做两件事情。第一件是开一个 OA 帐号来入职，第二是开一个 BI 账户做看板。他们的每个销售在第一天、第一周晚上睡觉前，都能看到他所负责的新品推广表现，以及覆盖区域便利店推广的其他商品表现，这其实是一种数据文化。
　　元气森林认为“品质”和“拥抱数字化”是能在水饮红海立足的另外两个关键。比如我们在便利店看到的每一个元气森林商品背后，还有相当一部分商品没有被打造出来，这其中要进行不断的测试，但如果一种品类被找到，就一定是全渠道占据所有心智的流量。
　　元气森林自建数字化团队的同时，也积极引入外部的数据服务。目前的做法是联手数据服务商，监控全国各地的大中小型连锁和单体门店的零售大数据联盟，实时获取终端门店全量进销存数据，对数据实时清洗和脱敏后，作出市场份额、变化趋势、购物篮分析等市场研究。
　　不仅如此，元气森林还抓住了线上模式的快速反应优势，通过数据回流和用户反馈把原有快消品从研发到终端的周期不断缩短，获得年轻消费者真正想要的产品，从而在短时间内推出爆款产品。
　　在大数据时代，新消费品牌普遍都重视数字化运营管理，用数据主导精细化运营。元气森林打通现有信息系统的数据源，建设一站式智能数据分析平台，用数据赋能精细化运营，从而形成品牌的私域流量池，打通从营到销的链路，挖掘更多的增长机会。